SEN竞价基础：什么是市场细分

 市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出来的，此后，现代营销之父菲利普·科特勤进一步发展和完善了这个理论，最终形成了STP理论。即Segment、Target、Positioning（市场细分、市场目标、目标）。

 市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，从而选择最适合自己的目标市场。

 好的市场细分，能够帮助一家企业更快进入市场，赢得目标人群的认可和偏好，用更小的市场投入换区更大的市场分额，比做之。

 随着充分竞争的激烈程度不断加剧，“小而美”市场细分的成功机会必将远远超过“大而全”的全品类市场。而且市场细分的颗粒度也会越来越小，从单一的冷冰冰的硬性指标，会逐渐过渡到关注人的情绪，情感和兴趣等软性指标。

 市场细分分类方式

 品类细分：比如说面条，有成人吃的普通面条，也有儿童面条。

 品类细分：比如说面条，有成人吃的普通面条，也有儿童面条。

 人群细分：可以根据年龄、性别，收入，文化程度，性格特征等情况进行细分，例如老人，儿童，女性，小学等。

 地区细分：可以根据消费水平划分等级，比如说一线，二线；而是地理位置，如华南华北。

 

 市场细分误区

 品牌误区：什么都想卖。专注自己擅长的领域可以巩固市场地位。

 品牌误区：什么都想卖。专注自己擅长的领域可以巩固市场地位。

 人群误区：想讨好每一个人。你永远满足不了所有人，要选择性的抛弃一部分人群，调整人群目标。

 地理误区：总想全面开花。资源一旦分散了，就很难在结果上全面开花。

 

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