教育行业竞争加剧，网站营销推广获客手法

　　教育行业在互联网的竞争不断加剧，并且随着教育推广领域的不断深入，营销渠道的多元化及获客方式和模式也在不断增加，从最为直接的SEO优化的关键词竞争难度加大，到SEM竞价搜索的成本增高，对于一个网络营销人员，如何打开正确的教育推广方法?

　　虽然从整体网络情况来看，C端的用户规模在不断的增加，但用户流量下称以及获客难度也在不断增加，推广无力，运作成本居高不下，网站营销获客到底应运用什么手法?

　　从运营方式来看，多数的教育平台或教育网站，主要是通过内容营销、产品营销、渠道推广、用户裂变，主要围绕拉新，留存，促活，转化成为运营的核心。

 

　　1、教育网站关键词的选择决定流量基础

　　教育行业关键词选择，是SEO优化推广中的核心思路，如果是做英语培训，可能更多的推广设想都是建立在大词和流量的基础上，前期肯定都会考虑到区域推广，从周边开始涉及，通过成都英语培训、四川英语培训等核心关键词进行拓展开。

　　假设网站优化效果确实很好，地域关键词和全国词均有较好的排名，但是会发现，网站的预估流量跟实际的咨询量存在较大的悬殊，就比如很多SEO觉得行业关键词更具备用户流量，但是精准用户流量会通过什么关键词进行搜索呢?

　　对于培训学员来说，更多的是关注费用、学校品牌、师资力量。

　　那么可以多一些相关词进行匹配，例如：地域+类别+核心关键词+品牌词的拓展方式或许精准用户。

　　提高教育网站或教育平台的获客率，并且在不同的时间节点对不同的平台活动信息以及相关周期性关键词进行整理。

　　比如：这段时间的疫情，很多的学生以及家长都比较关心的一个话题，就是2020年成都学校的开学时间，那么围绕这样的周边词，同步当前市场情况，布局相关关键词能够引进时效性流量，通过在对应页面做出相应的活动策划，也能够提升部分的流量转化，增加网站的转化入口。

　　2、教育推广的竞价预算太少?还是成本太高?

　　其实从很多其他的教育网站的进价投放进行分析，部分的推广投放的成本都不是很低，毕竟随着相关的竞争力度不断加强，竞价的预算太少，毕竟对于教育机构来说，还是比较倾向于花钱少效果好，那么对于竞价板块如果想要做到更好的效果投放，我们对于前期调研、物料制作、测试。

　　很多公司的竞价专员在做SEM推广的时候，其实对产品和企业的整体情况的清晰度并不是很高，都是依据SEM推广的词性以及定位，从一个概念上去判定我们的一个推广方向，这里我们可通过结合百度指数，对相关核心关键词进行了解和剖析。

　　比如，我们要做一个成都英语培训，通过百度指数能够详细了解到不同词的搜索指数的热度，然后可以拟定竞价主推的关键词、广告创意类型、风格和落地页的思考。

　　然后通过通过关键词规划师的工具，对各类数据信息的需求变化图谱进行分析，了解整体的搜索指数高低，以及在PC和WAP中各自占比，找到推广价值比较高的关键词。

　　通过我们已经知晓的关键词，再通过百度搜索，了解一下竞争对手的创意、落地页、设计风格、产品特点、转化方式等，对自身产品和服务进行对比和分析，了解与之的优劣势做出取长补短。

　　在竞价推广中推广计划的划分可以根据推广目标的细分，可以从推广的产品/业务的类型、推广的地域、推广时段(如工作日、周末、节假日等)、推广预算、关键词相关度(如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词、行业相关词等)、转化方式(如注册、填写表单、咨询等)这几个角度来考虑。

　　另外需要注意的就是，最好还要根据关键词的长短进行细分，长词体现的搜索意图更为明确，所对应的广告创意的主题就需要更明确。

 

　　3、教育行业网站运营推广如何降低获客成本

　　对于很多行业而言，大家都有一个想法，就是思考如何降低网站的运营获客成本，只是个人见解，在这里跟大家分享一下，就拿着我们一直说的教育行业来讲，想要提升获客成本，我们可以从几个方面出发。

　　竞价的成本是非常高的，而且教育和医疗一样，都是竞价的主要客户群体，一晚上烧个几万块很正常，如果后续的转化体系搭建不完善的话，转化是不可控的。但是竞价的意向精准度无疑是最高的，只是不适合小玩家，适合有大笔预算的搭配起来做。

　　——信息流广告，流量的精准度是一般的，如果没有丰富的投放经验的话，很容易就打水漂了。

　　——公众号运营，天啊，居然还有人在鼓吹用公众号来引流 。公众号确实可以作为裂变的工具，但是作为启动量，是非常吃力的。而且公众号运营像其他自媒体一样，时间周期太长，可能号还没起来，机构已经挂了。

　　作为地区的线下培训机构，要想快速占领市场，就要出其不意，方能异军突起。

　　在这里介绍一种方法：QQ群控引流+微信邀约+线下转化

　　QQ群控是什么?

　　QQ群控，就是批量操作QQ，模仿真人操作进行批量加人、加群，并群发好友消息和群消息的硬件、软件系统。

　　为什么要用QQ群控?

　　一对一辅导，客户群体无非是家长或者学生，(尤其是学生)都是QQ的重度用户。

　　比如你做雅思托福辅导，那么当地的雅思交流群、雅思备考群、托福备考群等等，里面的群成员，都是你的意向客户群体。

　　QQ群控需要帮你实现的是，主动添加相关的群，发硬广;主动添加相关的群的群成员，发硬广。

　　用QQ群控来引流，可以迅速复制放大。你能群控得了100个QQ，就能群控10000个QQ;能日引100粉，就能日引1000粉。

　　容易复制，这是群控最大的优势，也是群控的乐趣所在。

　　用QQ群控为教育引流，用引流结果来倒推引流过程，如下：

　　QQ群控的效果(加人加群)=

　　QQ目标个人号和目标QQ群号数据(数量*精准度%)——QQ群控批量操作加人加群(QQ小号的数量*每天成功执行加人加群数量)——通过加好友和加群申请(通过率%：由QQ小号包装的好坏决定)——群发好友广告和群广告(效果=成功发送数量*文案质量)

　　如果想把广告推送给精准的人群，那么首先要有精准的数据。如果你导入的目标QQ号和目标群，都不是你的受众群体，广告再好，产品再过硬，也是没有用的。

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